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十九大精神宣貫成果展示系列報道一:黃陵公司水泥銷量逆勢上揚 單日發運屢創新高

發布日期:2017-11-24     信息來源: 黃陵公司     作者:姜思敏     瀏覽數:4172    分享到:

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        進入11月以來,隨著天氣不斷轉冷,陜北地區在建工程多半進入施工尾期及停工階段,市場水泥需求量大幅下降。為進一步拓寬市場、提升銷量,黃陵公司立足生產經營實際,以十九大精神和行業政策為指引,組織全體營銷人員有的放矢拓寬市場,不僅日銷量成功突破3000噸,更創下了日銷量3324.81噸的好成績,實現銷量逆勢上揚,使得水泥銷售淡季不淡,為各項工作有序開展提供了可靠保障。

                                                                                                         重視學習 夯實根基
        黨的十九大召開后,面對新思想、新形勢,公司結合產銷任務和營銷人員綜合業務技能情況,依據公司《學習宣傳十九大精神活動工作方案》,高頻次組織營銷人員對十九大精神進行深入學習領悟,堅持用黨的十九大精神武裝頭腦,指導銷售實踐。在此基礎上,一方面制定了完善的中長期學習培訓計劃,采用公司內部水泥專家、技術骨干公開授課,開展“月度銷冠經驗分享”座談會等多種學習活動,提高銷售人員銷售技巧和業務素質;另一方面大力落實晨會制度及釘釘管理軟件考核,強化痕跡管理,提高工作效率;最終使銷售工作的開展更加制度化、規范化、專業化。
                                                                                                          多措并舉 鞏固市場
        為使水泥銷量“淡季不淡”,公司積極采取多項工作措施鞏固產品市場。一是通過定期走訪、培育代理商加強與集團內部單位之間的協作,實現對黃陵礦業公司、蒲白建莊、建新煤礦等集團內部單位水泥的長期穩定輸出;二是依托公司周邊建材經銷網點,充分發揮其對周邊鄉鎮、小型建筑工地及農村工民建設的帶動作用,將黃陵、洛川、富縣地區打造成為P.C32.5R袋裝產品的主要落腳點;三是及時了解目前合作商混站的產品需求和經營思路,全面做好銷售服務,穩定該類市場產品銷量;四是繼續管控好低抹賬水泥的價格及產品流向,避免擾亂市場和區域價格,讓其成為銷量的有效補充。       
                                                                                                            拓寬渠道 完善網點
        完善的營銷網點和渠道建設是擴大企業經營效益的關鍵。公司營銷人員充分認識到這一點,主動出擊,針對不同地區、不同客戶類型分別制定切實可行的開發策略,認真分析黃陵公司區位優勢,對合理運距內未實現合作的商混企業、重點工程項目、袋裝市場安排專人進行逐一摸排走訪,力爭積累更多合作用戶,促成產品輸出。并且,不斷擴大市場范圍,沿210國道向北延伸至延安市北部的延川縣地區,形成完成銷售網絡布局,采用區域定價和代理商運作模式在黃龍、甘肅慶陽、銅川宜君、延安等地成功開發了多家優質客戶儲備,為銷量穩定提升夯實了市場基礎。
                                                                                                              優質服務 樹立品牌
        良好的品牌形象和優質的營銷服務是促進企業獲利、凝聚員工力量的法寶。在追趕超越的關鍵時期,公司樹立了“技術+市場”的雙向思維模式,不斷強化生產、銷售間的協作關系,以提升客戶滿意度為主線,定期對合作客戶進行回訪,及時了解用戶的需求,廣泛征求關于產品質量、日常保供、售后服務等方面的意見和建議,對持續改進水泥工藝和優化產品發運起到了極大促進作用,使生產經營效率得到穩步提升。
        目前,面對陜北水泥市場已進入寒冬的現實情況,此次產品銷量的大幅提升為各項工作開展增強了信心。今后,黃陵公司將繼續加足馬力,緊緊把握年底有效時間加大市場拓展,為沖刺2017全年銷售任務、做好2018年市場準備作出努力。(姜思敏)

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